eesierのブログ
実績を求める方のための、プロスペクティング・営業・AIに関する記事。
見込み客開拓で断られることが最大のチャンスである理由
Most salespeople treat every "no" as a failure and move on. That's the single biggest waste in B2B prospecting — because every rejection is actually free market research. Here's how to read it.
コールドメールが決裁者に届かない本当の理由（そしてその解決策）
You wrote the perfect cold email — strong subject line, clear value prop, compelling CTA — and the decision-maker never saw it. Not because they ignored you. Because their inbox works in a way most salespeople never stop to understand. Once you see what's really standing between your message and the right person, everything changes.
なぜ誰もあなたのプロスペクティングメールに返信しないのか
You send dozens of cold emails every week and hear nothing back — not even a "remove me" reply. The problem isn't cold email itself; the problem is that most companies run prospecting in a fundamentally broken way.
最初のメールは売り込みのためではない
ほとんどのB2Bプロスペクティングメールは最初のコンタクトで商談を求めます。だから誰も返信しないのです。最初のメールが本当にすべきこと、そしてアプローチをわずかに変えるだけですべてが変わる理由をご紹介します。
ルールが多すぎると営業がなぜ停滞するのか
どの企業もコントロールを求めます。しかし、そのコントロールが硬直的なマニュアルになると、プロスペクティングは停滞します。ルールを列挙するよりもロジックを教える方が効果的な理由をご紹介します。